某位东北连锁的老总曾经对笔者说，虽然眼下资本并购动作频频，但只是大潮的前奏，预计未来两年内，拥有国企背景的大型流通企业将会陆续发力，资金雄厚的他们会在业内掀起资本运作更高的浪潮。在这背景下，被资本大鳄聚焦的区域型连锁，该何去何从?显然，待价而沽并不是唯一的出路。
四川东升的启发
近期，许多连锁老总都在关注四川市场。原因是上个月，四川东升大药房连锁有限公司、巴中怡和药业连锁有限公司、南充嘉宝堂正红大药房连锁有限公司、攀枝花市敬仁堂医药连锁有限责任公司、成都同乐康桥大药房连锁有限责任公司、成都同润堂大药房连锁有限公司等6家四川区域连锁做行了一次大胆的抱团，进行股份制合作，成立四川东升医药股份有限公司(暂定名)。
按照他们签订的股份制协议，六家股东的所有门店全部资产入股。通过资本整合，他们形成了一家省内跨区域连锁，直营门店600家，根据2015年的业绩，新公司的销售规模超过12亿。
对四川的同行而言，四川东升的整合打破了原有的市场格局，成为一个快速崛起的新势力;但对业内其他同行而言，这次整合却另有一番重要意义。
众所周知，自去年以来，以三大上市联锁为首，业内掀起了新一轮的资本并购潮，区域型连锁大多成为上市联锁或区域龙头的并购目标。但四川东升的此番整合，则颇有一点主动出击的意味。
原四川东升大药房连锁有限公司总经理刘中华指出，最好的防守的就是进攻，四川市场向来竞争激烈，许多外来的竞争对手和资本大鳄都对四川市场极为关注，如果本土连锁不联合起来，很容易会成为落后挨打的一方。
东升的整合在业内引起了许多的关注和共鸣。事实上，前文所不愿透露姓名的东北连锁老总跟笔者透露，他们计划参考东升的经验，寻找本土志同道合的区域连锁，通过资本整合，快速巩固本土市场。而据笔者了解，业内有类似想法的老总不在少数。
在笔者的印象中，区域型连锁主动抱团整合的案例并不多，较为成功和典型的，是2009年威海燕喜堂与天福医药、金丰医药连锁、同真堂医药连锁3家公司的整合，如今已发展成山东的三大连锁之一。但燕喜堂董事长于志刚曾经跟笔者指出，企业的整合困难不小，他们三年磨一剑，才真正完成企业团队和文化的磨合。
虽然区域型连锁的主动出击会引起不小的共鸣，但能否开辟一个新的“东升模式”或其他的成功范例，需要解决不小难题，尤其是企业内部组织架构、经营管理体系、企业文化模式，需要下大功夫。
其他的路径探索
阳泉市滋生堂大药房连锁有限公司也是一家典型的区域型连锁，他们在山西省阳泉市拥有拥有50家门店，销售规模大约1个亿。阳泉市滋生堂大药房连锁有限公司董事长张捷如今也深刻地感受到业内的资本热潮，他认为，整合是趋势，因为资本的触角已经朝各个方向延伸，作为区域连锁，很难置身事外。
但他认为，待价而沽并不是区域连锁的唯一选择，在他看来，应乐观、积极地看待新环境，创造机会主动出击。
他这番体会与过去的经历有关。据了解，滋生堂起步于2003年，当时正值平价药房时代的黄金发展时期，他们抓住市场机遇快速发展，但也带来了企业的隐患。跟许多同行一样，由于企业太年轻，缺乏经验，2006年滋生堂曾一度走到了“悬崖”边，企业的资金由于采购失误，造成囤货积压、资金周转困难。
在最困难的时候，张捷曾产生过放弃的念头，但又不甘心转让自己的心血，最终经过慎重的考虑，他跟团队咬紧牙关坚持过来。这番经历，让张捷深刻体会到，山穷水尽信有路，破釜沉舟总有一线希望。因此，即便在当下资本并购频繁的环境里，张捷并不轻言转让。
他认为，时势造英雄，虽然区域型连锁有或这或那不成熟的地方，但应化被动为主动，积极升级，打造自己的竞争优势。其中，品类管理的优化和升级是张捷关注的重要问题之一。在他看来，零售的竞争关键在产品与服务。
无独有偶，阳泉滋生堂与四川东升大药房近年都聚焦中医药养生领域，他们都引入了启迪古汉集团股份有限公司的明星产品古汉养生精。该产品运用中药“补养结合，异病同治”的理念，强调身体五脏平衡的中医养生论，提出“养生精+”的养生概念，定位于药店增量的养生产品。
据介绍，古汉养生精的目标人群同时面向老、中、青三大年龄段，目前销售快速增长，仅在湖南市场的年销售规模就在3亿以上，受到不少区域连锁的青睐。
文：叶辰 张晓华
来自第一药店财智(yaodiancaizhi)
