与国内其他发达地区不同，新疆地广人稀，商圈和生活社区有着明显区隔(其中不少地区的商圈还仍然是以集市的形式存在)，店面几乎全部集中在商圈，非商圈区域鲜有店面。
就新疆药品零售企业而言，由于生活社区小且散，一般的非商圈门店客流量较低，产生效益难度大。而商圈的门店紧俏，近几年来，房租可以用“疯涨”来形容。据新疆首府乌鲁木齐(以下简称“乌市”)连锁药店介绍，当地有的门店年租金的增长甚至接近10倍。
尽管经营环境“恶劣”，但是新疆连锁实力并不容小觑——在全国药品零售企业百强榜中，新疆连锁就占据了几个席位，同时衍生出了一种独具特色的发展模式。
北疆：
多元化发展成主流
在北疆，就直营门店数而言，当地主流直营连锁主要有新疆普济堂医药零售连锁有限公司(以下简称普济堂)、国药控股国大药房新疆新特药业连锁有限责任公司(以下简称国大)、新疆百草堂医药连锁经销有限公司(以下简称百草堂)、新疆济康医药连锁有限责任公司(以下简称济康)和新疆康泰东方医药连锁有限公司(以下简称康泰东方)等五家。另外，新疆万盛堂医药零售连锁有限责任公司(以下简称万盛堂)则以加盟模式为主，目前门店数近180家。
自药店私营化放开以来，这五家连锁药店基本上是先后经历了三轮发展并形成目前的格局——从一开始普济堂、国大的全疆布局，到2002年康泰东方的平价大卖场，再到近几年，以多元化经营快速扩张成为当地龙头的百草堂和济康。
仔细研究会发现，新疆每一轮药店飞跃发展期都和国内其他地方热门模式的创新时间点所契合。换句话说，这些药店虽然身处边塞，但是对国内药品零售行业发展方向的把握是及时且准确的。
以近几年来发展迅猛的百草堂和济康两家连锁药店为例，它们虽然分别以社区店和大店为特色，但是在产品经营上都不谋而合地选择了多元化经营。
其中，济康主要发展商圈店，目前门店数在120家左右，除了10家医院店以及约20家社区店以外，其他都是商圈店。这家连锁近几年定下的目标都是：每年门店数增长不少于20家。据济康总经理葛金萍介绍，济康目前药品销售占比超过50%，保健品销售占比约20%，中药销售占比约10%，器械销售占比约8%，其余则是化妆品、日化及其他产品。
笔者走访门店时发现，新疆济康有不少门店非药产品的陈列面积已占到总面积的60%甚至更多。不过葛金萍告诉笔者，济康还是会以药为主，在保证药品品类齐全的情况下，适当增加其他品类。
在经营的品类方面，百草堂和济康一样，多元化发展，药品、保健品、中药、医疗器械、化妆品、日化等都十分齐全。事实上，乌市的市民已经被培养出到药店消费生活用品的习惯，非药产品、生活用品是新疆药店不可或缺的品类。
另外，百草堂还在尝试孕婴童产品的专区经营。据百草堂董事长蔡刚介绍，其孕婴童专区首先选择在新疆医大第一附属医院附近的一家医院店做试点，该医院妇产科发展较好，婴儿出生量较大。在该门店的孕婴童专区，笔者看到，奶粉占到该专区整体陈列的20%，剩余80%的位置则摆满纸尿片、奶嘴、婴幼儿童生活用品、孕婴洗化、儿童玩具、儿童食品、婴儿车等。
事实上，自2013年国家提出“奶粉进药店”以来，药店圈内掀起一股奶粉销售热潮。然而几年下来，引进奶粉的连锁药店鲜有成效。第一药店财智走访全国各地了解到，目前在销售奶粉上有所突破的连锁药店一般大都实行孕婴童产品全品类发展，且奶粉、纸尿片属于引流产品，有的连锁甚至将它们定位为负毛利产品。因此，孕婴童品类的利润主要靠其他产品带动。
南疆：
“南疆王”康宁发力颇狠
相比于北疆，南疆地区的药品零售行业环境要相对复杂。其中，除了南疆市场更为分散以外，政策的不稳定性也制约着当地药品零售行业的发展。
据了解，虽然普济堂和国大也很早就布局南疆，但是在南疆地区的市场占有率并不高。另一方面，虽然南疆部分地区也有当地强势连锁，比如喀什的惠生堂医药连锁有限责任公司(以下简称惠生堂)，但这些连锁药店基本驻足本市，鲜有跨市经营。不过，起家于库尔勒的新疆康宁医药连锁有限责任公司(以下简称康宁)算是例外。
目前康宁的门店数约200家，遍布南疆四市九县(库尔勒市、阿克苏市、喀什市、阿拉尔市和尉犁县、轮台县、新和县、沙雅县、温宿县、焉耆县、和静县、和硕县和库车县)。目前总部设立在库尔勒，同时还在阿克苏、喀什等地设立了5家分公司。近些年来，康宁发力颇狠，业内不少人称之为“南疆王”。
据康宁董事长郭峰介绍，其扩张发展思路是以大店作为市场拓展先锋，再辅以卫星店。康宁这一“旗舰店拓展市场”的思路是从2007年开始实践并慢慢成熟的，这一年，康宁开了8家大店，覆盖了4个区域，焉耆县、和静县和库车县3个县城，以及与库尔勒相距500公里的阿克苏市。
“现在我们已经有一套成熟的标准化开业方案。”郭峰说，这套方案让他屡战屡胜，几乎所向披靡。“我都亲自带队，只要在一个地区选好地址后，就带着一支20人的团队进驻市场，一出差就20几天全待在那，一直到开业成功。”
文：刘琪
来源：第一药店财智(yaodiancaizhi)
