聪慧网：第三方加盟能否盘活网店？

　　近日，《药店经营周报》记者发现，福建惠好药业集团旗下的网上药店“惠好连锁网”已悄悄更名为“惠好药尚网”。记者登陆惠好药尚网以后发现，网站首页已有许多变化，其经营的品种不仅增加了药妆，还增设了“台湾团购馆”。

　　坊间有人热议，原惠好网由于经营不善，已交由台湾地区的一支网络营销团队操刀代为运营。此说法是否属实呢?

　　 引进新团队操盘

　　对于坊间的上述猜测，惠好药尚网总经理林谊霏表示，以自己为首的团队只是充当惠好药尚网的运营顾问，不存在代运营这回事。“惠好药尚网目前仍属于福建惠好药业集团，作为集团内一个独立的事业体进行运作。”

　　据介绍，以林谊霏为首的这支来自台湾地区的营销团队，由三人组成。“人数虽然不多，但人事、行政、网络营销面面俱到。”总经理林谊霏具有国际知名广告公司营销操作背景；营运副总吴致远不仅具有人事方面的管理才能，并且深谙网络营销之道；而营销副总郭祥毅则创下过在淘宝运营成绩屡次破亿的营销佳绩。

   　 业内人士分析认为，惠好药业集团引进如此强大的营销团队，或许表明其将发力网上药店。中国海王星辰连锁药店有限公司电子商务部总监钟日华指出，“目前，我国虽有34家合法网上药店，但表现大多平平，网上药店仍属蓝海，具有较大的挖掘潜质，谁率先出击便能在以后的发展中抢占先机。”

    　据悉，惠好药尚网运营三个月以来，IP流量和销售额每个月都成倍增长。“目前，惠好药尚网的IP值和销售额的比值是1∶3.2，也就是1个IP访问值能为药尚网带来3.2元的销售金额。”。

    　林谊霏还表示，惠好药尚网的目标是打造国内的网上健康美丽商城，之后惠好药尚网药妆的比例会进一步增加，达到50%左右。

 　   引进第三方并非首创

    　其实，对于网上药店而言，引入第三方力量并非惠好药尚网的首创。之前的上海药房网，为了找到一条放量突破的捷径，便联合包括重庆和平药房、北京同仁堂药店等在内的20多家药店，引进818网建立起第三方网上药房，即818药房网。这样网站可以作为一个整合资源的平台展示各零售药店的商品，既摆脱了门店规模的限制，又可拓宽客户开发渠道，同时还能解决异地配送的难题。

    　但是，818药房网运行至今已有两年多的时间，有业内人士认为其是否值得效仿和推广还需要时间，因为这种模式还有许多问题需要解决。譬如，在合作达到一定规模之后，对于数额可观的大单，如何保证网站不会“私吞”等。

   　“引进第三方资源操盘网上药店，能为网上药店带来新的经营理念和经营策略，对于药店而言自然利好，但是由于双方对企业文化的理解不同、对市场环境的认知度不同以及决策问题、解决问题的思维方式不同，双方要完全磨合，创造出业绩，需要一个过程。”钟日华如是说。

    　传统药店是坐商式营销，而网上药店则需要有更多的营销策略、推广手段。引进第三方力量是网上药店迅速壮大的一种途径，同时也能降低药店自身摸索的成本和风险性。但是引进第三方力量有两个最大问题，就是企业的股权再配置问题和引进的专业团队可能存在“懂电商但不懂药，对药的特性不能很好把握”等问题。